КАКО ПОДИЋИ И СНИЗИТИ ЦЕНЕ

Пословне Вести

Одлука о подизању или снижавању цена је тешка, са много последица за ваше пословање. Али одлука да ли ће се променити или не цене није толико важна колико одлука о томе како извршити промену. Другим речима, две компаније које мењају цене истих производа за исти износ могу добити веома различите резултате у зависности од тога како примењују нову политику.

Повећање и снижавање цена ефективно укључује пажљиву пажњу на тајминг. Потребно је знати како да утичете на перцепцију ваших купаца о вредности која је својствена ономе што продајете. То вас тера да проучавате и тачно предвиђате реакције конкурената.

Одлучивање колико да промените цене

Понекад предузећа најављују велика повећања цена, чак и удвостручавајући њихове претходне. Једна теорија је да ће једно велико повећање цена завршити бол. Предузећа такође могу да најаве велика повећања цена када су искусила велика повећања цене кључног састојка или компоненте трошкова. Компанија која је преплављена обимом продаје неочекивано популарног производа може подићи цене како би смањила потражњу на ниво којим се може управљати.

Међутим, већина повећања цена се одвија у фазама на основу теорије да ће се купци временом навикнути на више цене и бити спремни да их толеришу како постану лојалнији. Низ мањих планинарења можда неће ни приметити купци које би озбиљно одложила једна велика.

Ако имате више од једног производа, размислите о подизању цена за неке артикле док друге оставите исте, или чак да их снизите. Неки купци су осетљиви на најмања повећања цена за одређени артикал, док углавном игноришу друга повећања. Продавци аутомобила користе ову чињеницу у своју корист тако што снижавају цене аутомобила што је ниже могуће и покушавају да остваре већи део свог профита на додацима као што су фенси фарбани послови, у вези са којима су купци мање осетљиви на цене.

Одабир правог времена

Ако одлучите да подигнете или снизите цене, морате одабрати право време. Ако снижавате цене, изаберите време када ће промена имати највећи утицај; ако подижете цене, изаберите време када ћете наићи на најмањи отпор. Сезона вашег пословања, фаза раста и циклус продаје утичу на ваш избор.

Многи трговци на мало, на пример, подижу цене сезонски, обично у јесен када је Божић близу и ужурбани купци мање обраћају пажњу на цене. Потпуно нова продавница у раној фази раста могла би да одложи повећање цена, међутим, у покушају да стекне удео на тржишту. У међувремену, продавница рачунара која служи предузећима ће вероватно игнорисати празнике и промене цена у време како би се поклопила са увођењем нових модела, који су важнији за њен продајни циклус.

Можда ће бити примамљиво одложити подизање цена до краја ужурбане сезоне. На крају крајева, већи обим може надокнадити ниже приходе по јединици. Изрезивање никада не би требало да буде део ваше стратегије подизања цена. Али време за подизање цена је када је ваш производ или услуга тражена.

Промена вредности и цене

Цене не постоје у вакууму. Као земља под вашим ногама, цена је подржана вредношћу коју купац опажа у производу или услузи за коју је цена везана. Размишљање о цени и вредности на овај начин јасно показује да је ово барем дводимензионални проблем. То јест, можете променити цене и оставити вредност на миру, или можете променити вредност и оставити цене на миру. Такође можете променити и вредност и цену или их оставити на миру. Било која од ових промена може бити прилагођена тако да има исти утицај на ваш крајњи резултат, барем на основу појединачне јединице, али оне могу имати знатно различите ефекте како их виде купци.

Пример промене цене без промене вредности је када продавница прехрамбених производа одржава распродају популарног потрошачког артикла. Кутија кока-коле је добро позната роба; купци имају чврсту представу о томе колико вреди десетак конзерви кока-коле. Ако продавац наплати мање од тог износа, купци ће бити привучени. Наплатите више и купци ће бити одбијени, под условом да су све остале једнаке.

Многа предузећа мењају вредност без промене цене. На пример, лименке млевене кафе су се полако смањиле са 1 фунте на око 13 унци. Ово је омогућило произвођачима кафе да одрже перцепцију да цене држе стабилне или чак да их смање, док у стварности повећавају цену по унци за млевену кафу. Купци који примете такве смицалице могу им замерити. Али ако конкурент направи промену вредности, многе компаније сматрају да морају да следе њихов пример или да их се доживљава као скупе.

Можете искомпликовати слику тако што ћете истовремено променити и вредност и цену. На пример, продавац би могао да подигне цене кока-коле, али укључи бесплатан изоловани држач конзерви уз сваку куповину две или више кутија. Истовремена промена вредности и цене може да збуни купце, па је добра идеја да схватите који елемент је најважнији – вредност држача конзерве или додатне цене кока-коле, да наставимо пример – и нагласите да у промоцији понуде маркетплаце.

Многа предузећа добијају најбоље дугорочне резултате повећањем цене и вредности. Други сматрају да могу да смање сопствене трошкове док истовремено повећавају вредност и на тај начин нуде готово неодољиву понуду купцима – заиста моћан рецепт за раст. Али кључна лекција о вредности и цени је да се ови елементи могу прилагодити како би померили потражњу и повећали продају без промене колико вас заправо кошта да направите производ. Пажљива пажња на оно што се дешава када промените цене и бодове вредности може вам показати пут ка безболном, профитабилном расту.

Извод из Развијање вашег пословања

Опустите се приче о томе како да подигнете и снизите цене

Основе управљања новцем

Основе управљања новцем и други савети за управљање са Ентрепренеур.цом.

Како љубазно напустити разговор

Умрежавање се односи на упознавање оних фантастичних људи који могу да катапултирају ваше пословање на следећи ниво. Али шта радите када сте заробљени од ветробрана?

3 корака за покретање е-трговине у једном дану

Брзо, функционално, оштро и информативно, све бесплатно.

10 ствари које морате да урадите да бисте унапредили своје онлајн пословање у првој години

Пажљивим стратешким планирањем, квалитетним маркетиншким кампањама и неким онлајн знањем, конверзије ће се вероватно стално повећавати.

Споро Ви-Фи? 5 једноставних начина да одмах појачате свој сигнал.

Скуп корисних савета, трикова и алата за побољшање домета и брзине вашег Ви-Фи рутера - укључен је хакирање лименке за пиво.

Ови миленијалци воде франшизе са својим родитељима. Ево шта су научили.

Суочени са смањеним изгледима за посао, миленијалци се све више удружују са својим родитељима у свету франшизинга.

Како истражити пословну прилику

Заштитите се тако што ћете сазнати шта је заиста пословна прилика, како их влада регулише и кораке које треба да предузмете да бисте били сигурни да сте пронашли најбољу доступну прилику.